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云海计划落地 合众能否撬动轻资产营销

2019-01-20 05:19
来源: 北京商报
编辑:东方财富网

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  近日,合众新能源宣布,15家哪吒中心同时在深圳、天津、郑州、嘉兴、菏泽等地开业。全面融合参与性、互动性和开放性的哪吒中心,是合众新能源为用户倾力打造的全新专属质享空间,更是“哪吒汽车云海计划”从战略布局走向全面落地。

  据悉,“哪吒汽车云海计划” 是合众新能源通过融合创新推出的品牌专属营销战略,旨在用软件驱动服务,由成本决定收益,用数据链接用户,以轻资产模式将渠道充分下沉至能够触达的一县一店。相较于传统4S店的汽车销售渠道,“哪吒汽车云海计划”更注重个性化服务和数字化营销结合,将便捷服务融入用户生活。

  实际上,在传统的营销模式中,4S店往往因为单一的销售体系和重资产模式,很难大规模渠道下沉,使得用户在试驾和维修时都会遇到服务体验差、效率低、不便捷等问题,而直营模式则需要企业担负较高的运营成本和风险。

  “哪吒汽车云海计划”包括哪吒SAAS云系统平台和哪吒小店两个部分,其中哪吒SAAS云系统平台涵盖了汽车销售、线上购物、车主服务等不同移动业务终端,通过云端连接到线下哪吒小店、城市合伙人还有新零售战略联盟伙伴(如京东汽车商城、苏宁汽车、大搜车)等,以实现轻资产模式下的渠道下沉;而哪吒小店则是一种低投入高覆盖的创业平台,包括中心、小店和小站,从仓储、交付到维修、保养,遍及整个销售服务生态圈。

  对此,业内人士表示,虽然轻资产模式减少了投资压力,避免了成本运营风险,但新的创新模式尚未有成功的案例,这种模式能否成为新的样本,仍需时间考验。

  按照计划,合众新能源将持续拓展线下渠道,打造全新销售服务生态圈。预计2019-2021年,合众新能源将陆续开启3000家哪吒小店,全面辐射东部、南部、北部、中部地区,提升其在全国新能源市场的占有率。

  资料显示,合众新能源旗下产品品牌哪吒汽车首款量产车型N01作为小镇青年首选用车,自亮相以来即获得了用户与市场的认可。自今年10月26日开启的终端客户预售,到哪吒N01广州车展上市,短短20天的时间里,合众新能源就累积获得了5128辆的订单,特别是在刚刚上市的一个月内,哪吒N01私人客户订单暴涨至近万辆。

(文章来源:北京商报)

(责任编辑:DF387)

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